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“法夺冠退全款”的营销套路有几分真诚?

2018-07-20 11:34:19?邓海建?来源:东南网  责任编辑:孙劲贞   我来说两句

今年5月31日,华帝公司通过官方微博发布“法国队夺冠,华帝退全款”声明,说只要在6月1日0时至6月30日22时之间购买华帝“夺冠套餐”的消费者,其将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。但是,结果呢——有媒体报道,南京夏女士购买了“夺冠套餐”,但在法国夺冠后,却被告知“没有签协议,无法退全款”;而更早发生的华帝京津地区一级经销商被曝失联“跑路”,已将此事推向风口浪尖。

最叫人费解的是,7月16日,相关公司发布了具体的退款流程。这个退款流程之所以在舆论场一石激起千层浪,在于两个奇葩的逻辑:一是购买“夺冠套餐”后,如果因商家原因超过了期限未及时开取发票,用户也是拿不到退款的;二是退款并非退的是钱,而是以购物卡的方式返利。最后的最后,消费者才发现当初的广告最下面有一行小字:“活动细则详询华帝当地各终端门店或各电商平台华帝授权店”。只不过,如此隐晦的附加细则,对于消费者维权能合法对冲吗?

创意营销,做好了就是四两拨千斤,跑偏了就是搬石头砸自己脚。华帝公告显示,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右;线上零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。而“夺冠退全款”线下零售额预计约为5000万元,占线下渠道总零售额约7%;线上2900万元,占线上渠道零售额约9.67%。加起来7900万元的销售总额,按照行业利润率来看,成本或者5000万元都不到。就算爽快地全款退给“夺冠套餐”的消费者,不仅此次活动稳赚不赔,还兼带着赚取了无价的美誉度和影响力,实在是个非常成功的营销案例。遗憾的是,精明的企业在兑现承诺上姑且不谈是否涉嫌爽约,起码磨磨唧唧、不够爽气。这样的“诚意”,被消费者误会为“套路”恐怕也就不稀奇了。

时间紧、程序繁琐、卡券顶替现金——这是“华帝退全款”事件上的三宗罪。这些突如其来的限制性条款,击碎了良善消费者“全额退款”的美梦。俗话说,买的没有卖的精。不过,精明到“抖机灵”的状态、精明到在诚信上“绣花”,不仅中消协看不下去,市场迟早也会给出敏感的反馈。

涉及让利的营销活动,还是把“丑话”说在前头吧。谁把消费者当傻子,消费者真要生气起来,就算法律作壁上观,后果也会很严重吧。

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